Über Paxahraxam
Unsere Mission ist es, Verhandlungen so zu gestalten, dass nachhaltiger Wert für alle Parteien entsteht. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Verhandlungsziele klar zu definieren, Alternativen strukturiert zu bewerten und Verhandlungsräume für langfristige Partnerschaften zu öffnen. Unsere Arbeit verbindet analytische Vorbereitung mit kommunikativer Exzellenz: Wir entwickeln Strategien, die sowohl harte als auch weiche Faktoren berücksichtigen – von Preisstruktur und Vertragskonditionen bis hin zu Vertrauen, Beziehungspflege und Reputationsrisiken. Wir glauben an transparente Abläufe und an die Kraft professioneller Vorbereitung. Durch gezielte BATNA-Analysen und Szenarioplanung reduzieren wir Unsicherheit und schaffen Entscheidungssicherheit für Führungskräfte. Sie erhalten von uns keine pauschalen Rezepte, sondern maßgeschneiderte Modelle, die zur Unternehmenskultur, Marktposition und zu Ihren Zielen passen.
Methodik & Prozess
Unsere Methodik basiert auf drei klaren Säulen: strukturierte Vorbereitung, taktische Gesprächsführung und nachhaltige Implementierung. In der Vorbereitung erheben wir relevante Fakten, identifizieren Stakeholder und entwickeln alternative Szenarien. Die BATNA-Analyse (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist integraler Bestandteil: Sie definiert Handlungsspielräume und schützt vor suboptimalen Zugeständnissen. Während der Verhandlungsphase kombinieren wir faktenbasierte Argumentation mit Techniken zur Interessenklärung und zur Schaffung von Mehrwertpaketen. Wir legen Wert auf transparente Priorisierung von Themen, damit Entscheidungsträger jederzeit wissen, welche Punkte verhandelbar sind und welche kritisch sind. Nach Abschluss begleiten wir die Implementierung durch klare Dokumentation, abgestimmte KPIs und gegebenenfalls durch Moderation in der Umsetzungsphase, um den vereinbarten Wert tatsächlich zu realisieren. Unser Ziel ist, Abkommen zu erreichen, die sowohl rechtlich sicher als auch wirtschaftlich sinnvoll sind und gleichzeitig die Grundlage für langfristige Zusammenarbeit schaffen.
Team & Erfahrung
Unser Team besteht aus ehemaligen Verhandlungsführern, Juristen und Wirtschaftsstrategen mit langjähriger Erfahrung in nationalen und internationalen Transaktionen. Wir bringen Branchenkenntnis aus Technologie, Industrie, Handel und Finanzdienstleistungen zusammen und kombinieren diese mit methodischer Expertise in Verhandlungspsychologie und Risikomanagement. Durch zahlreiche Begleitungen von Vertragsverhandlungen, Preisgesprächen und Partnerschaftsauflösungen verfügen wir über ein breites Repertoire an Taktiken und Lösungen. Weiterbildung und Learnings aus jeder Mandatsarbeit fließen direkt in unsere Trainings und Tools ein, sodass unsere Kunden von erprobten Vorgehensweisen profitieren. Wir arbeiten eng mit Ihren Führungskräften, um Know-how aufzubauen und die Fähigkeit zur eigenständigen Verhandlungsführung nachhaltig zu stärken. Bei Bedarf stellen wir projektbezogen Verhandlungsbegleitung, Moderation oder Coaching zur Verfügung, um kritische Verhandlungsschritte aktiv zu unterstützen.
Unsere Werte
- Integrität und Transparenz
- Praxisnähe und Ergebnisfokus
- Langfristige Partnerschaften
Bereit für bessere Verhandlungsergebnisse?
Buchen Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Wir analysieren Ihre Ausgangslage und skizzieren mögliche Handlungsoptionen für die nächste Verhandlungsrunde.