Projekt: Trainingsprogramm für Führungskräfte
Trainingsreihe mit Rollenspielen, Feedback-Loops und individuellen Coaching-Sessions zur Stärkung interner Verhandlungsführung. Ergebnis: höhere Abschlussquote und bessere Paketlogik in Verhandlungen.
Ausgewählte Fallstudien & Projektübersicht
Paxahraxam dokumentiert vorgangsorientiert erfolgreiche Verhandlungsbegleitungen, um nachvollziehbare Erkenntnisse aus der Praxis zu teilen. Unsere Fallstudien zeigen bewährte Vorgehensweisen bei Preisrunden, strategischen Partnerschaften und komplexen Vertragsverhandlungen. In jedem Projekt analysieren wir Ausgangslage, alternative Optionen (BATNA), Verhandlungsstrategie und die vereinbarten Umsetzungsmaßnahmen. Der Fokus liegt auf messbaren Ergebnissen: verbesserte Margen, reduzierte Risiken und klare Verantwortlichkeiten für die Umsetzung. Wir arbeiten mit einem interdisziplinären Team aus Strategie, Recht und Verhandlungsführung, sodass operative, wirtschaftliche und rechtliche Aspekte frühzeitig integriert werden. Die folgenden Projekte repräsentieren typische Herausforderungen, Herangehensweisen und erzielte Effekte. Wenn Sie eine vergleichbare Aufgabe haben, besprechen wir gern, welches Vorgehen in Ihrer Situation am erfolgversprechendsten ist.
Projekt: Konditionsoptimierung für Zulieferer
Ein mittelständisches Produktionsunternehmen stand vor einer zentralen Preisverhandlung mit einem strategischen Zulieferer. Ziel war die Verbesserung der Einkaufskonditionen bei gleichzeitiger Sicherung von Lieferkettenstabilität. Wir führten eine umfassende BATNA-Analyse durch, bezogen Marktbenchmarks ein und entwickelten ein Paket aus Preisstaffeln, Volumen- und Servicevereinbarungen. Während der Verhandlungsrunden setzten wir auf Mehrwertbündelung, die nicht nur Preisnachlässe, sondern auch serviceorientierte Gegenleistungen enthielten. Ergebnis: signifikante Verbesserung der durchschnittlichen Einkaufskosten, vertragliche Garantien zur Lieferqualität und ein gestaffeltes Bonusmodell, das Anreize zur Performance-Steigerung setzt. Die Implementierung wurde durch ein klares KPI-Set begleitet, um Einsparungen und Lieferqualität zu messen. Das Projekt demonstriert, wie analytische Vorbereitung und kreatives Paketdesign wirtschaftlichen Nutzen entstehen lassen, ohne die Beziehung zum Partner zu gefährden.
Projekt: Strukturierung einer Partnerschaft
Begleitung einer Beteiligungsverhandlung mit Fokus auf Governance und Exit-Mechanismen. Ergebnis: klare Rechte und Pflichten, reduzierte Konfliktrisiken und abgestimmte KPIs zur Zusammenarbeit.
Projekt: Schnellcheck bei Krisenverhandlung
Kurzfristige Intervention bei einer dringenden Verhandlungsrunde; Priorisierung kritischer Punkte, schnelle BATNA-Definition und stellvertretende Moderation führten zu einer stabilen Zwischenlösung.
Methodische Erkenntnisse aus Projekten
Aus unseren Projekten lassen sich wiederkehrende Erfolgsfaktoren ableiten: gründliche Vorbereitung mit klarer BATNA-Definition, transparente Priorisierung von Verhandlungspunkten, kreatives Paketdesign zur Erzeugung von Mehrwert und ein begleitendes Monitoring zur Sicherstellung der Umsetzung. Entscheidungsprozesse profitieren von klaren Rollen, Verantwortlichkeiten und messbaren KPIs. In der Praxis zahlt sich aus, nicht nur auf einen Optimalabschluss hinzuarbeiten, sondern auch robuste Alternativen vorzubereiten. Unsere Arbeit stellt sicher, dass Abschlüsse nicht nur kurzfristig gut aussehen, sondern auch operational umsetzbar sind. Wenn Sie eine ähnliche Herausforderung haben, analysieren wir gern Ihre Ausgangslage und skizzieren ein passendes Vorgehen mit konkreten Ergebnissen und Meilensteinen.