Verhandlungsstrategie
Ziele, Prioritäten und Handlungsoptionen klar definieren, um Verhandlungsmacht gezielt einzusetzen.
Leistungen — Praxisorientierte Verhandlungsbegleitung
Unsere Leistungen sind darauf ausgelegt, Organisationen bei komplexen geschäftlichen Verhandlungen effizient und nachhaltig zu unterstützen. Wir bieten strategische Vorbereitung, taktische Gesprächsführung und Begleitung bis zur rechts- und wirtschaftlich sauberen Umsetzung. Dabei kombinieren wir datenbasierte Analyse, strukturierte BATNA-Entwicklung und psychologisch fundierte Gesprächsmethoden. Ziel ist es, Entscheidungen zu ermöglichen, die den kurz- und langfristigen Unternehmenswert sichern. Mit praxisnahen Workshops stärken wir Verhandlungsführung intern, durch Begleitung in kritischen Runden reduzieren wir Risiko und Zeitaufwand extern. Unsere Angebote sind modulartig: von Schnellchecks über umfassende Verhandlungspläne bis hin zu mehrstufigen Projektbegleitungen inklusive Implementierungsmonitoring. Jede Leistung passt sich an Ihre Marktposition, Unternehmensziele und an die Interessen der Verhandlungspartner an, damit Lösungen realisierbar und resilient sind.
Unsere Kernangebote
Wir liefern modulare Leistungen, die sich an Ihrer konkreten Herausforderung orientieren: strategische Analysen, strukturiertes Verhandlungsdesign und operative Begleitung. Zunächst führen wir eine umfassende Situationsanalyse durch, sammeln relevante Markt- und Vertragsdaten und modellieren alternative Szenarien. Aufbauend darauf entwickeln wir eine Priorisierung offener Punkte, verhandlungsrelevante Zugeständnisse und ein Paketdesign, das Interessen bündelt und Verhandlungsspielräume schafft. Für kritische Runden stellen wir erfahrene Verhandlungsbegleiter, moderieren Gespräche oder übernehmen die Verhandlungsführung auf Zeit. Parallel bieten wir Trainingseinheiten an, die Ihre Führungskräfte in Verhandlungspsychologie, Argumentationstechniken und Paketlogik schulen. Zu jeder Leistung gehören klare Erfolgskriterien und Vorschläge zur Messung, damit am Ende nicht nur ein Abschluss steht, sondern die Umsetzung und der Nutzen tatsächlich realisiert werden.
Vertrags- & Risikoreview
Juristisch relevante Risiken identifizieren und Vertragsstrukturen so gestalten, dass Umsetzung sichert.
Training & Simulation
Rollenspiele und Szenario-Training zur Stärkung von Verhandlungsführung und Teamkoordination.
Beteiligungsverhandlungen
Strukturierung von Partnerschaften, Anteilsverhandlungen und Governance-Modellen für stabile Kooperationen.
Preis- & Konditionenoptimierung
Datengetriebene Preisstrategie, Paketbildung und Taktiken zur Wertrealisierung.
Umsetzung & Monitoring
Begleitung der Implementierung, KPI-Definition und Reporting zur Sicherstellung realisierter Werte.
Methodik, Messbarkeit und Nachhaltigkeit
Wir verstehen erfolgreiche Verhandlungen als fortlaufenden Prozess, der Vorbereitung, Interaktion und Nachsteuerung umfasst. Methodisch arbeiten wir mit klaren Meilensteinen: Situationsanalyse, Ziel- und BATNA-Definition, Paket-Design, Verhandlungsdurchführung und Umsetzungskontrolle. Für jede Phase definieren wir messbare Indikatoren – z. B. erzielte Margen, Vertragslaufzeiten, SLA-Standards oder Umsatzpotenziale – und begleiten die Umsetzung bis zur Überprüfung der Zielerreichung. Nachhaltigkeit bedeutet für uns, dass ein Abschluss nicht nur juristisch sauber ist, sondern auch operational umsetzbar und wirtschaftlich tragfähig bleibt. Deshalb legen wir besonderen Wert auf transparente Dokumentation, abgestimmte Verantwortlichkeiten und auf ein Monitoring, das frühzeitig Abweichungen erkennt. Parallel vermitteln wir Wissen durch Trainings, damit die internen Teams gestärkt werden und künftige Verhandlungsprozesse eigenständig und lernfähig bleiben. Unser Ansatz zielt auf wiederholbare Erfolge, nicht auf einmalige Ergebnisse, damit Verhandlungsfähigkeit als strategische Kompetenz in Ihrem Unternehmen verankert wird.